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心怀大爱成大业——记河南汇金(集团)董事长郭荣勋

时间:2014-3-19 14:16:20

 本报记者 詹长松

    但凡成功的企业家,其成功之道,各有各的不同。做好生意,干好企业,要义何在?关系响当当,不如胸怀大如山。在河南汇金(集团)董事长郭荣勋看来,创业成功与否,关键在于企业掌门人要有胸怀,要有大爱,要懂得舍与得的辩证关系。唯有此,企业才能有和谐文化,企业才能逐步走上康庄大道。
 汇金集团董事长郭荣勋
勇挑战,事竟成
    郭荣勋生于开封,发展成长于郑州,目前却投资创业在焦作。开封、郑州、焦作,这三座城市对于他来说,都有着特殊的记忆。
    1965年出生的郭荣勋,老家在开封市开封县罗王乡老九庄,毕业于中国矿业大学计算机专业。毕业后,特立独行的他,没有像其他同学一样找一份稳定的工作,而是选择了自主创业这条充满挑战的创业路径。之后,他开过皮鞋厂,办过其他小型企业,劲没少费,力没少出,汗没少流,终究也没折腾出个什么样子。
    1992年,27岁的郭荣勋受大哥之邀,到郑州共谋发展。同年,郑州汇金(集团)创立。但当时的汇金集团经营起来可谓举步维艰,后因种种原因,他大哥又退出,只剩下郭荣勋在苦苦支撑。曾经,为了一批货款,他几个月辛苦讨要;曾经,为了一单生意,他在徐州和郑州之间往返奔波。所有这些,都是郭荣勋人生苦涩而又珍贵的记忆。
    20多年艰苦创业,20多年不懈奋斗,现如今的郭荣勋,可谓苦尽甘来,尽享成功之幸福:汇金企业已成为拥有采矿、冶炼、粉体产业链式生产销售的企业集团,主导产品磷铁、磷生铁、磷铁粉、加强合金粉四个产品在业内独占鳌头,产销量全国*,市场占有率60%以上。汇金公司的磷铁产品走出国门,相继进入美国、德国、日本、韩国、马来西亚等*市场,并与国外多家*集团建立了长期稳定的战略合作关系。
    然而,对于志存高远的郭荣勋来说,开弓没有回头箭,不仅要干,而且要大干。咋干,在哪干?多方考察之后,郭荣勋选择了武陟。为啥?他说,武陟环境好,政策优,产业配套能力强。
    说干就干。2011年,他投资13800万元,在武陟创立汇金焦作分公司,并于2012年9月建成投产。这个厂子吸纳了当地剩余劳动力100人,业绩以每年50%的速度递增。
先做人,后做事
    人有好坏之分,事有大小之别。对于郭荣勋来说,他行人处事的真谛就是,先做人后做事。无论对父母、对亲戚、对朋友、对客户,还是对企业的员工,他都心存大爱,心怀感激。
    为了给父母提供一个好的生活环境,郭荣勋给保姆开出了每月15000元的高薪。他说,工资只是一个外在的体现方式,自己长年在外,保姆分明是在替自己尽孝道和责任。兄弟姐妹自不必说,只要是老家的亲戚有困难找到他,他也在力所能及的范围内尽量帮助他们、关心他们。“自己现在有这个条件,就必须有这个责任。”他说,“我所做的一切,也得到了大家的真心回报。”2011年,在公司遇到了资金困难时,郭荣勋的亲戚在他*需要资金时,纷纷拿出自己的房子为他抵押贷款,这就是所谓的舍得吧。
    对朋友和客户,郭荣勋更是敢于担当,有几件小事可为佐证。一个是前几年,一个老家的朋友找到他想跟他合伙做个小生意,他欣然应允。他投资了160万,那位朋友投资十几万并负责操控,结果干了三年赔了80万,那位朋友身体还出现了小毛病。郭荣勋就主动提出承担所有的亏损,并亲自开车把他送回老家。他说,因为自己的底子比较厚,在自己有能力承担的情况下,让他去承担,自己问心有愧。另一件事是一个郑州的朋友,想和他一起做绿化工程开发的生意,也是干了三年亏损了80万元。为进一步减少亏损,郭荣勋主动提出终止合作,赔的钱一分钱不让他承担,他前期投的钱,现场点给他。还有一件事是2011年10月,汇金企业在给全球500强的德国艾森克虏伯公司供货时,发现一批产品中存在质量瑕疵。“当时对方货款已经交付,货也已经发出。为了履行诚信的诺言,公司有关人员抓紧向对方说明原因,并表明态度,愿意承担此次工作失误造成的所有损失。”郭荣勋说,此次事件圆满解决后,赢得了对方的信赖,该公司的十几家分公司主动与汇金企业签订了订单。由此,汇金企业也成为该公司的*供应商。
勤学习,善思考
    多年的创业经历,让郭荣勋认识到,一个企业要想得到快速持久的发展,一定要有和谐的文化,要有好的氛围;用人时必须以德为先,只有人好才能带好团队,才能带出人才。“作为企业中的个体,每位员工都要善于‘学习、总结、固化、传播’,提升自身素质,以此来增强企业的综合竞争力。”郭荣勋说。
    郭荣勋就是一个善于学习总结的人。为了让新人迅速成才,他根据自己多年跑营销的经验,归纳总结了“郭氏销售法”,人才培养“50250理论”、导弹理论和弓箭理论等,并将汇金的企业文化凝练成四句话——给客户提供满意服务、为企业创造财富、为员工家庭谋取幸福、为社会分担责任。
    何为“50250”理论呢?“50,就是招收销售人员时,底薪要高于市场的50%;25,就是高薪聘请来的销售人员*终只留下来25%,选精英中的精英;0,就是遴选出来的精英,还要从零开始培训,如何谈判、报价、公关,如何与人处事,都要经过认真培训。”郭荣勋如此解释。采取此销售法效果如何?汇金公司40名销售队伍中,2012年,有14个人在郑州市买房买车,2013年,又有11个人在郑州市买房买车。
  除此之外,2013年,在郭荣勋的倡导下,汇金企业立了一个北京文化传播公司。郭荣勋将他多年心得体会凝聚成一场“亲和之境”的主题讲座,经常到其他企业进行讲授,并与其他企业家进行交流,力争让更多的人分享他的成功经验。