从市场角度看铝合金电缆的推广应用

 

　　铝合金电缆技术和产品，经历了八年的市场推广实践，如今已被国内用户认知和逐步接纳。新型导体铝合金电缆，在国内有前瞻性战略眼光的企业积*参与下，已开始形成了一个与传统电缆行业并存、且发展前景十分诱人的新兴行业。

 

　　铝合金电缆行业的兴起，为加快国内“以铝节铜”建设资源节约型社会这一基本国策的实现，开辟了一条新途径，得到了*相关部门的热情关注和大力支持。

 

　　国内铝合金电缆推广前期历程简单回顾

 

　　2007年香港资本在天津设立的天津加铝公司率先进口美国加拿大铝业公司的铝合金电缆产品在国内市场宣传、推广，随后国内一些较早关注铝合金电缆技术和产品、以安徽欣X电缆为代表、用国内开发的合金配方生产铝合金电缆的企业，还有一些嗅到铝合金电缆商机、但无铝合金电缆技术、装备、以四川万X电缆为代表的铜或铝电缆企业携铝电缆或所谓铝合金电缆也进入市场，市场开始了各种真假铝合金电缆的推广比拼。

 

　　铝合金电缆经历了从质疑、抵触、了解、真假难分几个*初阶段后，天津加铝公司凭借进口产品、外资企业身份、强势突出加铝品牌等宣传手法，开疆拓土、在市场竞争中脱颖而出，奠定了市场初期的领军地位。初期之后，天津加铝公司在国内工厂生产的产品也继续沿用了加铝品牌和进口产品的各种检测报告，以至加铝品牌影响至今。

 

　　在推广初期，虽然参与市场的品牌不多，但各品牌产品品质良莠不齐，市场已经开始混乱。通过铝合金电缆是个好产品的强力宣传，铝合金电缆产品的优势还是逐步深入人心，加上当时铜价高，磷生铁价格贵，天赐良机，使铝合金电缆终于步入了市场接纳阶段。

 

　　客观的说，推广初期，天津加铝公司充分展示了商人在产品推销方面的精明。其通过请行业一些专家撰文宣传、各级设计院的推介、争取政府有关部门各种人脉支持等方面做出了很大努力，推进了铝合金电缆设计安装图集的完成、推动了*行业标准的制定。当然天津加铝公司付出努力的同时也从市场获得了很高的市场*度及丰厚的经济回馈。

 

　　在推广初期，国产铝合金电缆的代表安徽欣X电缆与天津加铝的竞争中虽落下风，但也因此获得了一定的市场*度，为其日后到处引资设厂打下了宣传资本基础。